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Regardons quelques exemples d’entreprises prospères dans le secteur de l’artisanat. Elles nous donneront des indices sur ce qu’il est important de penser lors du démarrage d’une nouvelle entreprise.

Regardons chacun de ces principaux facteurs de réussite:

• Connaissance du contexte et de la motivation
• Connaissance des besoins des clients
• Innovation
• Planification

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Pour être un entrepreneur prospère, il faut être créatif et innovant, prendre des risques, être capable de planifier et de gérer des projets et être passionné par ce que l’on fait.

Il est également important de comprendre les lois fiscales et les processus administratifs auxquels vous devrez faire face dans votre pays d’origine en tant que nouvelle société.

Regardons le cas de la société Ancient Greek Sandals. 
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Ancient Greek Sandals

La société Ancient Greek Sandals, fondée en 2012, puise son inspiration dans le design et les mythes grecs traditionnels pour créer des sandales en cuir faites à la main pour les femmes. Leur objectif est de fabriquer un produit à la fois fonctionnel et élégant.

Regardez une courte vidéo sur la société ici



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Comment pouvez-vous en savoir plus sur le contexte auquel votre entreprise appartient ?

Et comment pouvez-vous évaluer votre engagement (motivation) pour l’entreprise ?
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Des conseils inspirés de nos études de cas

• Ayez une bonne compréhension de l’offre et de la demande du marché dans lequel vous allez travailler.
• Sachez ce qui vous motive personnellement à prendre part à ce marché.
• Réfléchissez à la manière dont votre produit (et votre motivation à le produire) s’intègre au marché.

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Rappelez-vous qu’une entreprise est une organisation dont l’objectif principal est de satisfaire les besoins des clients (projet Cr@ftsman, 2011).

Cela signifie que vous devez connaître ces besoins et prendre en compte les besoins que vous souhaitez satisfaire.

Regardons le cas de la société Portuguese company GUR. 
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La production de tapis GUR a débuté par une simple collaboration entre jeunes designers et artisans qui a connu un tel succès qu’une niche de marché a été identifiée. Le résultat final consiste en un tapis rapiécé unique qui remplit autant la fonction pratique à laquelle on s’attend qu’il offre aussi l’attrait visuel d’une œuvre d’art.

Ces tapis rapiécés peuvent maintenant être achetés en ligne dans le monde entier et en magasins à Lisbonne, à Porto, à Londres et à Barcelone.

Lire une courte interview avec le fondateur de la société ici


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Comment pouvez-vous en savoir plus sur les besoins des clients ?

Comment pouvez-vous décider des besoins que vous allez essayer de satisfaire ?
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Des conseils inspirés de nos études de cas

• Permettez-vous d’être inspiré par ce que vous observez autour de vous, que manque-t-il sur le marché ?
• Rappelez-vous que les bonnes idées ne sont commercialisables que si elles ont une clientèle à laquelle elles peuvent être vendues.
• Pensez à ce que les gens que vous connaissez achètent ou voudraient ajouter à leur vie.

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L’innovation est la mise en œuvre d’un nouveau produit (ou service) considérablement amélioré, ou d’un processus, ou d’une nouvelle méthode de commercialisation, ou d’une nouvelle méthode organisationnelle concernant les pratiques commerciales, l’organisation du lieu de travail ou les relations externes. L’innovation consiste à résoudre des problèmes et à créer des solutions.
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L’innovation est essentielle dans le secteur de l’artisanat.

Habituellement, le secteur de l’artisanat travaille pour des niches, c’est-à-dire pour de petites franges du marché qui cherchent quelque chose de différent. C’est ainsi que votre client est généralement prêt à payer plus pour un produit par rapport à d’autres produits industrialisés du marché.

Pour cela, vous devez être capable de vous différencier, de trouver quelque chose d’unique dans votre produit, les matériaux, le design, etc., tout en répondant aux besoins de vos clients.
Une façon d’y parvenir est d’incorporer la tradition et la culture locales pour que votre produit soit différent de ce que les clients peuvent trouver ailleurs.

Regardons le cas de la société Brunello Cucinelli Cashmere et de la société CHICoração.
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Brunello Cucinelli Cashmere

Comment convaincre les jeunes d’entrer dans le monde des métiers humbles ?

Brunello Cucinelli croit que la réponse consiste à restaurer la dignité de ces métiers. Cette marque italienne produit des articles de qualité et de luxe tout en valorisant la valeur humaine de leur fabrication.




Regardez une courte vidéo sur la philosophie de Bruno ici


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CHICoração

Pour cette société avant-gardiste, la clé tient à la fabrication.

Ils utilisent des machines restaurées des années 60 et 70 pour produire un produit de haute qualité ayant une niche de marché spécifique.
Ils sont basés dans les montagnes et sont fiers de revendiquer leur lien avec la nature.




Regardez une courte vidéo sur l’usine de CHICoração ici



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Comment pouvez-vous innover?





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Des conseils inspirés de nos études de cas

• Pensez aux problèmes que vous souhaitez résoudre dans le marché actuel. Comment pouvez-vous proposer des solutions à ces besoins existants ?
• Considérez ce que vous avez à offrir, comment votre valeur contribue-t-elle aux besoins actuels du marché ? 

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La planification de votre entreprise est essentielle pour définir les objectifs, trouver les ressources dont vous avez besoin et prendre des décisions fondées.
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Qu’est-ce que la planification? Pourquoi est-ce important?

Même si votre plan initial n’est peut-être pas celui que vous aurez dans trois mois ou un an, cette première étape est essentielle pour démarrer le processus d’entrepreneuriat.

La planification consiste à écrire, à coucher sur le papier, les idées que vous avez maintenant et ce que vous attendez de votre entreprise à l’avenir.

La planification est une façon formelle de visualiser où vous êtes et où vous souhaitez aller avec votre produit.

Formaliser la planification formelle vous aide à la concrétiser.
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Comment établir votre planification?

Il existe plusieurs façons de planifier le démarrage d’une entreprise. Considérez votre énoncé de mission (ce qui est important pour vous), et donnez forme à votre future entreprise en utilisant un plan.

Nous vous suggérons le modèle d’affaires (angl.: Business Model Canvas) de Strategyzer.
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Présentation du Modèle d’affaires de Strategyzer

C’est l’une des nombreuses façons de planifier une entreprise. Cette vidéo est l’introduction officielle au Modèle d’affaires. Sur le site Web de Strategyzer, vous pouvez trouver plus d’informations sur ce modèle et télécharger une explication détaillée de son utilisation.

Voir la vidéo sur le Modèle d’affaires ici



Si vous pensez que ce modèle ne vous convient pas, trouvez-en un autre pour organiser votre pensée. 
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Conseils pour créer un énoncé de mission

Rédiger un énoncé de mission peut être très difficile, car vous devez essayer d’exprimer, en une ou deux phrases, ce qui est important pour vous et pour votre entreprise.

Cette vidéo pourrait vous aider à apprendre comment exprimer ce qui est important pour vous dans un énoncé de mission personnel et clair.



Voir une vidéo sur l’écriture d’un énoncé de mission ici


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Des conseils inspirés de nos études de cas

• Identifiez une technique de planification qui fonctionne pour vous.
• Commencez dès maintenant ! Soyez prêt à faire des erreurs, mais ne remettez pas à plus tard le processus de planification.
• N’ayez pas peur de modifier votre plan au fur et à mesure, vous ne pouvez pas vous attendre à savoir tout ce qui se passera à l’avenir, mais avoir une idée de la façon d’atteindre vos objectifs est un bon début pour réussir. 

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Êtes-vous prêt à l’essayer par vous-même ?

Voici quelques questions à vous poser. (tâches)

• Repérez une petite entreprise prospère dans votre quartier.
• Visitez le lieu de vente ou consultez leur site Web et prenez des photos et/ou des notes des éléments qui se démarquent selon vous et qui semblent influencer le succès de l’entreprise.
• Structurez les questions que vous aimeriez poser pour être en mesure de comprendre comment fonctionne l’entreprise.
• Organisez les questions en catégories (telles que les types de biens et de services, les emplacements et les heures d’ouverture des activités commerciales, etc.) pour vous aider à mieux comprendre les facettes importantes de la création d’une entreprise.

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Êtes-vous prêt à l’essayer par vous-même ? 

Voici quelques questions à vous poser. (tâches)

Rédigez un énoncé de mission pour votre entreprise:

La mission d’une entreprise est sa raison d’être:

• Que cherche-t-elle à accomplir ?
• En quoi existe-t-elle ?
• Quelle valeur fournit-elle ? 

Lorsque vous comprenez ce que signifie votre entreprise, vous êtes mieux à même de comprendre les facettes importantes de la création d’une entreprise et la valeur que votre produit apportera aux consommateurs.
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Obtenez plus d’informations sur ce sujet ici (matériel supplémentaire)

Des ressources en ligne telles que celles diffusées par la rédaction de l’Institut de recherche sur l’avenir du travail (l’IZA) et des articles comme «Comment valoriser l’entrepreneuriat?» (How to promote entrepreneurship [en anglais uniquement] ici

Le guide de l’OCDE au sujet de «Promouvoir l’entrepreneuriat et les PME innovantes dans une économie mondiale» (Promoting Entrepreneurship and Innovative SMES In A Global Economy [en anglais uniquement] ici

La page web de l’Union européenne consacrée à vous aider à comprendre pourquoi la promotion de l’entrepreneuriat est importante et comment le faire, ici 
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