Comment puis-je créer des relations commerciales à long terme ?
Comment puis-je faire durer mon entreprise ?
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Regardons quelques exemples d’entreprises prospères dans le secteur de l’artisanat. Elles nous donneront des indices sur ce qu’il est important de penser lors du démarrage d’une nouvelle entreprise.
Regardons chacun de ces principaux facteurs de reussite:
Regardons quelques exemples d’entreprises prospères dans le secteur de l’artisanat. Elles nous donneront des indices sur ce qu’il est important de penser lors du démarrage d’une nouvelle entreprise.
Regardons chacun de ces principaux facteurs de reussite:
- Comprendre le flux de trésorerie
- Planifier soigneusement votre croissance commerciale
- Créer une niche de produit
- Faites en sorte que votre produit soit vu
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Lorsque vous démarrez votre entreprise, il est vraiment important que vous compreniez d’où viendront vos revenus et ce dont vous avez besoin pour payer vos dépenses.
Si vous ne comprenez pas le cycle de l’argent qui circule dans votre entreprise, vos affaires ne pourront pas être durables.
Regardons ce schéma proposé par le projet Cr@fsman.
Cela nous montre que si vos revenus ne peuvent pas couvrir les coûts engendrés par vos ressources matérielles, financières et humaines, vous ne pourrez pas obtenir de succès à long terme.
Pour voir une courte vidéo sur les coûts d’exploitation, consultez cette vidéo.
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Comment pouvez-vous savoir la quantité d’argent que vous devrez dépenser par rapport aux revenus que vous allez obtenir?
Comment pouvez-vous rendre cette relation profitable pour votre entreprise?
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Des conseils inspirés de nos études de cas
Lorsque vous démarrez votre entreprise, il est vraiment important que vous compreniez d’où viendront vos revenus et ce dont vous avez besoin pour payer vos dépenses.
Si vous ne comprenez pas le cycle de l’argent qui circule dans votre entreprise, vos affaires ne pourront pas être durables.
Regardons ce schéma proposé par le projet Cr@fsman.
Cela nous montre que si vos revenus ne peuvent pas couvrir les coûts engendrés par vos ressources matérielles, financières et humaines, vous ne pourrez pas obtenir de succès à long terme.
Pour voir une courte vidéo sur les coûts d’exploitation, consultez cette vidéo.
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Comment pouvez-vous savoir la quantité d’argent que vous devrez dépenser par rapport aux revenus que vous allez obtenir?
Comment pouvez-vous rendre cette relation profitable pour votre entreprise?
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Des conseils inspirés de nos études de cas
- Offrir un produit ou un service rentable dès le départ.
- Cela signifie étudier le marché pour comprendre le besoin lié à votre produit et combien les gens sont-ils prêts à le payer.
- Il est également important d’avoir une idée raisonnable de ce qu’il vous en coûtera pour offrir un produit ou un service de qualité.
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Regardons le cas de la société Vitrail Saint-Georges.
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Vitrail Saint-Georges
Cette société nous en apprend plus sur l’importance de la croissance des entreprises. Ils offrent un service de création et de restauration des vitraux. En essayant de se développer, ils ont fait l’erreur de croître trop vite, en incorporant des chefs d’équipe qui n’étaient pas prêts à assumer toutes les responsabilités qui leur étaient confiées. Dans ce cas, ce qui peut apparaître comme une croissance peut vraiment être un échec, car vous risquez non seulement de créer des dommage au sein des relations internes entre les travailleurs, mais aussi de porter atteinte à la réputation de l’entreprise.
Heureusement, cette société a pu se réorganiser et se repositionner correctement au sein du secteur des vitraux.
Regardez une courte vidéo sur le produit final produit par cette société ici
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Comment pouvez-vous savoir s’il est temps de développer votre entreprise?
Quels facteurs sont-ils importants à garder à l’esprit lors de la croissance de votre entreprise?
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Des conseils inspirés de nos études de cas
Regardons le cas de la société Vitrail Saint-Georges.
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Vitrail Saint-Georges
Cette société nous en apprend plus sur l’importance de la croissance des entreprises. Ils offrent un service de création et de restauration des vitraux. En essayant de se développer, ils ont fait l’erreur de croître trop vite, en incorporant des chefs d’équipe qui n’étaient pas prêts à assumer toutes les responsabilités qui leur étaient confiées. Dans ce cas, ce qui peut apparaître comme une croissance peut vraiment être un échec, car vous risquez non seulement de créer des dommage au sein des relations internes entre les travailleurs, mais aussi de porter atteinte à la réputation de l’entreprise.
Heureusement, cette société a pu se réorganiser et se repositionner correctement au sein du secteur des vitraux.
Regardez une courte vidéo sur le produit final produit par cette société ici
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Comment pouvez-vous savoir s’il est temps de développer votre entreprise?
Quels facteurs sont-ils importants à garder à l’esprit lors de la croissance de votre entreprise?
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Des conseils inspirés de nos études de cas
- Assurez-vous que vous êtes prêt à développer votre entreprise.
- Considérez soigneusement tous les facteurs qui pourraient contribuer à une croissance positive ou négative.
- Ajustez vos plans pour qu’ils correspondent à la nouvelle structure de l’entreprise.
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Qu’est-ce qu’une niche de produit?
Créez-vous une niche sur le marché dans laquelle votre produit s’intègre parfaitement. Cela signifie que vos clients doivent dépendre de ce que vous produisez pour répondre à leurs besoins. Votre niche de produit peut être créée localement ou internationalement (avec l’aide d’Internet et du développement technologique).
Lorsque votre produit ou service s’inscrit dans une niche spécifique, cela signifie que vous avez trouvé une offre innovante que le marché recherche.
Regardons le cas de la société Luc Vaganay company.
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Luc Vaganay
Cet artisan et son équipe possèdent des années d’expérience professionnelle dans le domaine des vieux meubles et de leur restauration. Certains de leurs projets requièrent plus de 500 heures de travail pour être achevés. L’expertise de cette équipe est donc unique par rapport aux autres professionnels du secteur. Ils offrent un service spécifique et seront valorisés par les clients potentiels. Cette entreprise est donc « installée » dans une niche de marché.
Regardez une courte vidéo pour en savoir plus sur le marketing de niche ici
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Comment réussir à trouver une niche qui vous convient?
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Des conseils inspirés de nos études de cas
Qu’est-ce qu’une niche de produit?
Créez-vous une niche sur le marché dans laquelle votre produit s’intègre parfaitement. Cela signifie que vos clients doivent dépendre de ce que vous produisez pour répondre à leurs besoins. Votre niche de produit peut être créée localement ou internationalement (avec l’aide d’Internet et du développement technologique).
Lorsque votre produit ou service s’inscrit dans une niche spécifique, cela signifie que vous avez trouvé une offre innovante que le marché recherche.
Regardons le cas de la société Luc Vaganay company.
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Luc Vaganay
Cet artisan et son équipe possèdent des années d’expérience professionnelle dans le domaine des vieux meubles et de leur restauration. Certains de leurs projets requièrent plus de 500 heures de travail pour être achevés. L’expertise de cette équipe est donc unique par rapport aux autres professionnels du secteur. Ils offrent un service spécifique et seront valorisés par les clients potentiels. Cette entreprise est donc « installée » dans une niche de marché.
Regardez une courte vidéo pour en savoir plus sur le marketing de niche ici
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Comment réussir à trouver une niche qui vous convient?
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Des conseils inspirés de nos études de cas
- Concentrez-vous sur vos compétences et vos talents. Qu’avez-vous à offrir?
- Innovez et créez votre produit. Soyez les premiers à avoir une idée et soyez les meilleurs dans ce que vous faites pour que vos clients reviennent.
- Commercialisez votre produit à l’attention d’un groupe de personnes qui c à votre niche, ne vous inquiétez pas des personnes auxquelles vous n’essayez pas de vendre (ex. : si vous vendez des couches pour bébés, ne commercialisez pas votre produit auprès des personnes qui n’ont pas de bébé).
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Dans un monde où il y a des milliers de produits et de services, vous devez réfléchir à la façon dont votre produit sera vu. Il y a plusieurs façons de faire en sorte que votre produit soit vu, mais toutes ne sont pas faites pour vous.
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Comment pouvez-vous faire ressortir votre produit par rapport aux autres?
Différents labels ou certifications peuvent mettre en valeur votre produit par rapport aux autres. Considérez des labels tels que « Fait à la main » ou « Made in... ». Ces informations ajoutent de la valeur à votre produit et peuvent vous aider à attirer l’attention des clients.
Vous pouvez aussi créer un blog qui vous connecte à votre clientèle tout en présentant votre produit.
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La façon dont vous rendez votre produit ou votre service visible auprès de votre clientèle dépend de : ce que vous essayez de vendre et à qui vous tentez de vendre.
Regardons le cas de la société Grandi Maioliche Ficola company.
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Grandi Maioliche Ficola
La société Grandi Maioliche Ficola travaille avec des céramiques artisanales et des pierres volcaniques pour créer des produits uniques, durables et beaux. Cependant, le marché de l’artisanat en Italie pourrait ne pas être assez fort pour soutenir à lui seul l’entreprise. À titre de solution, l’entreprise s’est internationalisée. Le site Web est disponible en plusieurs langues et son compte Instagram est en anglais, ce qui facilite le contact avec les consommateurs du monde entier.
Découvrez le compte Instagram de la société ici
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Des conseils inspirés de nos études de cas
Dans un monde où il y a des milliers de produits et de services, vous devez réfléchir à la façon dont votre produit sera vu. Il y a plusieurs façons de faire en sorte que votre produit soit vu, mais toutes ne sont pas faites pour vous.
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Comment pouvez-vous faire ressortir votre produit par rapport aux autres?
Différents labels ou certifications peuvent mettre en valeur votre produit par rapport aux autres. Considérez des labels tels que « Fait à la main » ou « Made in... ». Ces informations ajoutent de la valeur à votre produit et peuvent vous aider à attirer l’attention des clients.
Vous pouvez aussi créer un blog qui vous connecte à votre clientèle tout en présentant votre produit.
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La façon dont vous rendez votre produit ou votre service visible auprès de votre clientèle dépend de : ce que vous essayez de vendre et à qui vous tentez de vendre.
Regardons le cas de la société Grandi Maioliche Ficola company.
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Grandi Maioliche Ficola
La société Grandi Maioliche Ficola travaille avec des céramiques artisanales et des pierres volcaniques pour créer des produits uniques, durables et beaux. Cependant, le marché de l’artisanat en Italie pourrait ne pas être assez fort pour soutenir à lui seul l’entreprise. À titre de solution, l’entreprise s’est internationalisée. Le site Web est disponible en plusieurs langues et son compte Instagram est en anglais, ce qui facilite le contact avec les consommateurs du monde entier.
Découvrez le compte Instagram de la société ici
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Des conseils inspirés de nos études de cas
- Identifiez-vous avec quelque chose d’important pour vos consommateurs (par exemple : «Fait à la main»).
- Ne limitez pas nécessairement votre clientèle à l’endroit où vous vous trouvez physiquement. Pensez à la façon dont vous pouvez vous internationaliser.
- Commercialisez auprès de votre clientèle.
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Considérez votre plan d’affaires.
De quelles façons pouvez-vous améliorer vos plans concernant:
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More information on this topic (additional material)
Utilisez des sites Web comme Skills for Sustainability pour mieux comprendre ce que vous essayez d’atteindre et comment prévoir au mieux la façon de l’atteindre. L’article « Comprendre les besoins de l’entreprise » (Understanding Business Needs [en anglais uniquement] ici, par exemple, est intéressant à cet égard.
Des ressources en ligne telles que le magazine Green Biz, qui publie des articles sur la durabilité, et des rapports tels que « Planifier pour un avenir durable » (Planning For a Sustainable Future [en anglais uniquement], publié en 2016, ici
ous pouvez en savoir plus sur ce que la responsabilité sociale des entreprises signifie pour l’Union européenne en lisant son résumé de la législation, disponible en plusieurs langues ici
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Considérez votre plan d’affaires.
De quelles façons pouvez-vous améliorer vos plans concernant:
- La façon dont vous interagissez avec votre clientèle?
- Comment votre produit final peut-il bénéficier à ses besoins?
- Qu’en est-il de votre processus d’innovation?
- De la façon dont votre entreprise et vos produits interagissent avec la communauté?
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More information on this topic (additional material)
Utilisez des sites Web comme Skills for Sustainability pour mieux comprendre ce que vous essayez d’atteindre et comment prévoir au mieux la façon de l’atteindre. L’article « Comprendre les besoins de l’entreprise » (Understanding Business Needs [en anglais uniquement] ici, par exemple, est intéressant à cet égard.
Des ressources en ligne telles que le magazine Green Biz, qui publie des articles sur la durabilité, et des rapports tels que « Planifier pour un avenir durable » (Planning For a Sustainable Future [en anglais uniquement], publié en 2016, ici
ous pouvez en savoir plus sur ce que la responsabilité sociale des entreprises signifie pour l’Union européenne en lisant son résumé de la législation, disponible en plusieurs langues ici
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