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Vejamos alguns exemplos de empresas de sucesso no setor do artesanato. Estas darão algumas pistas sobre em que é importante pensar quando começa um negócio novo.

Here are the main success factors:

• Entenda as opções de networking
• Socialize
• Planeie o seu argumento
• Descubra o que funciona para si

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Existem tantas opções de networking que pode ser difícil decidir qual ou quais prefere usar.

Tudo, desde eventos de caridade até ao Instagram, podem ser considerados como opções de networking (pode até dizer que ir ao supermercado ou ao ginásio é uma oportunidade de networking). Analise o seu mercado e pense em quais conexões já possui e de que maneiras pode expandir sua rede.

Vejamos como o projeto INNOTRANSFER@mueble criou uma rede que resulta para eles.

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INNOTRANSFER@mueble

Esta plataforma foi criada pelo Innovative Business Group para a Wood-Furniture como uma comunidade de networking a ser usada pelos membros deste grupo. A intenção do projeto é melhorar a competitividade da indústria espanhola, simulando a criação de valor.

Veja um breve vídeo aqui (here)

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Quais as formas de networking mais importantes no mercado em que está inserido?

Como pode expandir a sua rede?

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Dicas inspiradas nos nossos estudos de caso

• Pesquise as opções de networking a que tem acesso (na comunidade local, a nível nacional, etc.).
• Pense nas pessoas que você já conhece e que podem ajudá-lo a expandir a sua rede.

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Quer seja ir fisicamente a reuniões, organizar eventos com pessoas ou usar  as redes sociais, até que se posicione, não saberá os contatos que pode fazer. No começo, aproveite todos os diferentes tipos de oportunidades para descobrir o que é melhor para si e para o seu plano de negócios.

Vejamos o caso da empresa Zylo Eyewear
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Zylo Eyewear

A empresa grega Zylo Eyewear participou na Conferência do Parlamento Europeu de 2015 para o Fortalecimento do Empreendedorismo Jovem. Oportunidades como esta podem significar que tenha de sair da sua zona de conforto, mas também pode significar que terá a oportunidade de conhecer novas pessoas e de se inspirar em novas ideias.

If you are nervous about networking, get inspired here



If you would like to learn more about the 2015 Conference and its participants click here


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O quê que já está a fazer para expandir a sua rede de contatos?

Como é que pode ir além da sua zona de conforto para melhorar as suas competências de networking?

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Dicas inspiradas nos nossos estudos de caso

• Aproveite as oportunidades mesmo as que lhe possam parecer diferentes
• Procure contatos onde você menos espera.
• Aproxime-se de pessoas que estão a fazer coisas que você gosta, seja sincero com elas e partilhe a sua inspiração.

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O que é o seu argumento?

A forma como apresenta o seu projeto / negócio / ideia a um novo contacto é muito importante. Isto é o que é o chamado pitch ou argumento. A maneira como apresenta o seu discurso determinará a forma como as pessoas vêem o que está  a fazer.

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Existem várias maneiras de apresentar o seu projeto. Um exemplo clássico seria o argumento de elevador (uma apresentação planeada para durar a quantidade de tempo que passa num elevador com alguém).

Uma nova ideia para partilhar projetos é a Pecha Kucha - uma apresentação que dura seis minutos - são 20 slides e cada slide tem uma explicação de 20 segundos.

Vejamos estes dois diferentes exemplos

O argumento de elevador e

Pecha Kucha.

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The Elevator Pitch

O tempo que leva para subir alguns andares num elevador pode ser o tempo máximo que tem com alguém que realmente poderia ajudar com sua ideia de negócio. A dificuldade é como partilhar com essa pessoa as partes mais importantes do seu projeto neste curto espaço de tempo?

Veja um breve vídeo do argumento de elevador aqui (here)

Veja o post do blog de como criar um argumento de elevador como artesão aqui (here)
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Pecha Kucha 

O Pecha Kucha, um argumento de seis minutos, consiste em 20 imagens que são mostradas por 20 segundos. As imagens devem avançar automaticamente para que você tenha que seguir a estrutura. Este tipo de apresentação exige que você limite as informações que está a partilhar às informações mais importantes, mas também oferece a oportunidade de informar o ouvinte sobre o seu projeto.

Leia como fazer um Pecha Kucha aqui (here )

Veja um exemplo de como a arte pública pode mudar o mundo aqui (here)

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Então, como pode planear o seu pitch?
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Dicas inspiradas nos nossos estudos de caso

• Pense na sua comunidade local e como pode conectar-se a ela.
• Saiba quem você é e o que você quer por dentro e por fora.
• Personalize o seu argumento dependendo de com quem está a falar, sem alterar o básico.

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É importante escolher a opção de networking que é melhor para si pois não poderá fazer tudo. Escolher redes sociais, eventos, etc. que funcionam com quem você é (a sua marca) e o que você quer vender (o seu produto) significa que você será capaz de se especializar nessa área.
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Quais são minhas opções de redes sociais?

Existem várias plataformas diferentes de redes sociais, cada uma com funções diferentes e que beneficiam os seus negócios de maneiras diferentes. Pense no que deseja partilhar com o mundo para decidir quais plataformas usar. Dedique-se a uma ou duas opções que se ajustem ao seu estilo e ao seu quotidiano.

Vejamos o caso da empresa CHICoração.

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CHICoração
Esta empresa concentra-se em moda e trabalha com quatro diferentes plataformas online: um blog, facebook, instagram e youtube. Em cada uma dessas plataformas, a marca da empresa é óbvia e consistente. Cada plataforma tem um papel diferente para se conectar com possíveis clientes, e é importante conhecer as tendências dessas plataformas

Veja o instagram da CHICorção aqui here  e a página do facebook aqui here

Veja algumas das maiores plataformas de redes sociais e os seus números aqui here

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Quais são outras opções de networking?

Considere outras opções de networking, como conferências, competições, incubadoras, etc. Trate qualquer momento em que as pessoas envolvidas em atividades semelhantes ao que você deseja fazer ou esteja interessado em sua ideia como uma oportunidade de networking.</slider>

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Dicas inspiradas nos nossos estudos de caso

• Use diferentes redes sociais para se conectar ao seu público.
• Conheça pessoas na sua comunidade local e crie contactos noutros lugares.
• Considere a criação de estratégias coletivas de inovação com outros grupos ou empresas.

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Está pronto para tentar sozinho?

Aqui estão algumas perguntas para refletir. (tarefa)

Atualmente, uma das plataformas mais usadas na comunidade de negócios é o LinkedIn. Você tem um perfil?

Se tem um perfil, o que pode fazer para melhorá-lo?
Se não tem um perfil, faça um!
O conteúdo que você fornece é importante, mas não se esqueça destas outras características importantes:

Foto de perfil

As pessoas com quem você se conecta

As suas recomendações

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Está pronto para tentar sozinho? Aqui estão algumas perguntas para refletir. (tarefa)

Pense no número de contactos que você tem. Anote os seus contatos para pessoas do:

• Trabalho
• Ginásio
• Supermercado
• Etc.

Escreva os nomes, o que eles fazem e como as suas práticas podem ser mutuamente benéficas. Se não puder responder a estas perguntas, pergunte! Não tenha medo de acumular informações sobre os seus contactos. Acompanhe estas informações e faça um esforço para expandir a sua rede, por exemplo, uma pessoa por semana.

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More information on this topic (additional material)

Learn about why networking is important and how it could benefit you and your business. Use online resources such as the Huffington Post and articles such as “The Importance of Networking (and How to Do It Well)” to improve your skills, available here

Fear networking? Look into resources like this guide “Top Networking Problems Solved” that gives pointers on how to overcome your fears. Take the challenge to improve your skills here

Look at online news articles, like this one in Forbes Magazine here, to understand how you can improve your LinkedIn profile.
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