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Vejamos alguns exemplos de empresas de sucesso no setor do artesanato. Estas darão algumas pistas sobre em que é importante pensar quando começa um negócio novo.

Fatores de Sucesso:

• Entenda o fluxo de caixa
• Planeie com cuidado o crescimento dos negócios
• Crie um nicho de produto
• Faça o seu produto ser visto

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Ao iniciar o seu negócio, é muito importante que você entenda de onde virá o seu rendimento e o que precisa de pagar.

A menos que consiga descobrir como o ciclo monetário fluirá no seu negócio, este não será sustentável.

Vejamos este gráfico proposto pelo projeto Cr@fsman



O gráfico mostra que, se os seus rendimentos não puderem cobrir os custos de seus recursos materiais, financeiros e humanos, não poderá ter sucesso a longo prazo.

Para ver um vídeo rápido sobre custos operacionais, veja este vídeo this video

Check out this quick video about operating costs.

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Como pode entender quanto dinheiro vai gastar versus quanto vai ganhar?

E como pode tornar este relacionamento lucrativo para o seu negócio?
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Dicas inspiradas nos nossos estudos de caso

• Ofereça um produto ou serviço lucrativo desde o início.
• Isto significa estudar o mercado para entender a necessidade que há do seu produto e quanto as pessoas estão dispostas a pagar.
• Também é importante ter uma ideia razoável de quanto lhe custará oferecer um produto ou serviço de qualidade.

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O crescimento dos negócios pode nem sempre ser tão fácil quanto parece.
Se você crescer muito cedo ou muito rápido, você pode acabar com muitas pessoas / produtos e demanda insuficiente. Se você crescer muito tarde ou muito devagar, pode acabar não sendo capaz de satisfazer a demanda ou queimar emocionalmente do excesso de trabalho.

Vejamos o caso da empresa Vitrail Saint-Georges.

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Vitrail Saint-Georges

Esta empresa pode ensinar-nos a importância do crescimento dos negócios. Esta emprese oferecem um serviço para criar e restaurar vitrais. Ao tentar expandir, cometeram o erro de crescer muito rapidamente, incorporando gestores de equipas que não estavam prontos para assumir todas as responsabilidades que lhes eram atribuídas. Neste caso, o que pode parecer um crescimento pode ser o oposto, pois não apenas corre o risco de prejudicar as relações internas entre os trabalhadores, mas também prejudica a reputação das empresas.

Felizmente, esta empresa foi capaz de se reorganizar e se reestabelecer adequadamente dentro da comunidade de vitrais.

Veja aqui um breve vídeo sobre  o produto final produzido por esta empresa (here)

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Como decidir quando é tempo de expandir  os seus negócios?

Quais fatores são importantes de ter em mente ao desenvolver o seu negócio?

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Dicas inspiradas nos nossos estudos de caso

• Verifique se está pronto para expandir os seus negócios.
• Considere cuidadosamente todos os fatores que podem contribuir para um crescimento positivo ou negativo.
• Ajuste os seus planos para se adequarem à nova estrutura de negócios.

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O que é um nicho de produto?

Quando cria um lugar no mercado onde o seu produto se encaixa perfeitamente. Isto significa que os seus clientes dependem do que você produz para satisfazer as suas necessidades. O seu nicho de produto pode ser criado localmente ou internacionalmente (com a ajuda da Internet e desenvolvimento de tecnologia).

Quando o seu produto ou serviço se encaixa num nicho específico, isto significa que você surgiu com uma oferta inovadora que o mercado procura.

Vejamos o caso da empresa Luc Vaganay.

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Luc Vaganay 

Este artesão e sua equipa têm anos de experiência trabalhando e restaurando móveis antigos. Alguns dos seus projetos levam mais de 500 horas para serem concluídos. A expertise que esta equipa possui, portanto, é única em comparação a outros profissionais da área. Eles oferem um serviço específico e são valorizados pelos poteciais clientes. EsTa empresa, portanto, tem um nicho de mercado

Veja um breve vídeo sobre  o marketing de nicho aqui (here)

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Então, como encontrar um nicho certo para si?

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Dicas inspiradas nos nossos estudos de caso

• Concentre-se nas suas competências e talentos - o que tem a oferecer?
• Inove o seu produto. Seja o primeiro a ter uma ideia e a ser o melhor no que faz para que os seus clientes voltem sempre.
• Comercialize para o grupo de pessoas que correspondem ao seu nicho, não se preocupe com as pessoas com as quais você não está a tentar vender (por exemplo, se estiver a vender fraldas para bebés, não comercialize para pessoas que não têm bebés).

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Num mundo onde existem milhares de produtos e serviços, você precisa de pensar de que forma o seu produto será visto. Há muitas maneiras de o fazer, mas nem todas serão certas para si.

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Como pode destacar o seu produto quando comparado a outros?

Rótulos ou certificações diferentes podem destacar o seu produto quando comparado a outros produtos. Considere rótulos como “handmade” ou “Made in…”. Estas informações agregam valor ao seu produto e podem ajudá-lo a atrair os olhos dos clientes.

Ou, talvez, crie um blog que se conecte a um cliente enquanto exibe seu produto.

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A maneira como torna o seu produto ou serviço visível para a carteira de clientes desejada depende de: o que está a tentar vender e para quem está a tentar fazê-lo

Vejamos o caso da empresa Grandi Maioliche Ficola.

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Grandi Maioliche Ficola

A empresa Grandi Maioliche Ficola trabalha com cerâmica artesanal e pedra vulcânica para criar produtos únicos, duráveis e bonitos. No entanto, o mercado de artesanato na Itália pode não ser forte o suficiente para sustentar o negócio sozinho. Como solução, a empresa internacionalizou-se. O site está disponível em diferentes idiomas e o seu Instagram é em inglês, facilitando o contacto com consumidores em todo o mundo.

Veja o Instagram da empresa aqui (here)

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Dicas inspiradas nos nossos estudos de caso

• Identifique-se com algo importante para os seus consumidores (como "artesanal").
• Não limite necessariamente a sua carteira de clientes para onde você está fisicamente. Pense em como pode internacionalizar-se.
• Comercialize para o seu cliente.

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Está pronto para tentar sozinho?

Aqui estão algumas perguntas para refletir. (tarefa)

Considere o seu plano de negócios. De que formas pode melhorar os seus planos em:

• A maneira como você interage com seu cliente?
• Como o seu produto final beneficia as necessidades do consumidor?
• O seu processo de inovação?
• A forma como os seus negócios e produtos interagem com a comunidade?

É importante ter em conta o que você já faz e tentar construir e aperfeiçoar as suas ideias básicas.

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Poderá também querer analisar mais informações sobre estes tópicos aqui (material adicional)

Use sites como o Skills for Sustainability para entender melhor o que está a tentar alcançar e como pretende alcançá-lo.

Recursos online, como a revista Green Biz, que contém artigos sobre sustentabilidade, e relatórios como "Planeamento para um futuro sustentável", lançado em 2016 (goo.gl/A5WhRR)

Entenda o que a Responsabilidade Social Corporativa significa para a União Europeia lendo o resumo da legislação - disponível em vários idiomas (goo.gl/nLv1qX)

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