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Vejamos alguns exemplos de empresas de sucesso no setor de artesanato. Estas irão dar algumas pistas sobre o que é importante pensar ao iniciar um novo negócio.

Vejamos cada um destes principais fatores de sucesso:

• Crie a sua imagem de marca / Branding
• Escolher um Plano de Marketing
• Concentre-se na sua oferta
• Entender as Redes Sociais

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Criar a sua imagem de marca significa que você identifica o que é importante para si e pode conectá-lo a um nicho de mercado específico.

Branding significa que precisa de prestar atenção ao que deseja comunicar cada vez que alguém vê o seu logotipo ou produto.

Vejamos o caso da empresa Zylo Eyewear.
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Zylo Eyewear 

A empresa grega Zylo Eyewear fala muito aos consumidores sobre quem são como marca em alguns dos seus vídeos promocionais. Tudo o que diz e faz define parte da sua marca.

Aqui podemos ver que a marca tem uma conexão importante com o lugar, as pessoas e o ambiente onde estes óculos são feitos.

O que pode aprender com a publicade da Zylo Eyewear aqui here e aqui here ?

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Como pode escolher o que é importante para a sua marca e o que não é?

Como saber se está a divulgar essa mensagem aos seus consumidores?</slider>

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Dicas inspiradas nos nossos estudos de caso

• Decida previamente o que é importante para si e não se esqueça do porquê que isso é importante.
• Descubra maneiras de incluir detalhes na sua marca. Certifique-se de mostrar às pessoas quem você é.
• Permita-se ser você próprio. Deixe brilhar o que há de único em si.

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No início da sua carreira de empreendedor, é importante elaborar um plano de marketing.

Isto pode significar trabalhar com profissionais ou trabalhar com apenas a sua equipa, mas deverá ter um plano em prática antes de começar, sobre como pretende alcançar  potenciais clientes e vender o seu produto.

Vejamos o caso do projeto Cr@ftsman.

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Âme Moi 

Âme Moi, com sede em Portugal, reconheceu a importância de planear a sua estratégia de marketing antes de entrar no mercado. Estes passaram mais de um ano pesquisando o que queriam partilhar e como queriam partilhá-lo com os seus potenciais clientes. O seu estilo único conecta-os com os seus consumidores.

A qualidade dos materiais e o design do produto final é muito importante para esta marca. Consegue vê-lo neste vídeo?


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Como pode aprender sobre as diferentes opções disponíveis?

Como pode decidir qual o melhor plano para si?

É possível que precise de ajuda para desenvolver seu plano?

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Dicas inspiradas nos nossos estudos de caso

• Um plano de marketing é um projeto muito individual, considere as suas necessidades e desejos antes de avançar.
• Pense em usar um profissional ou uma empresa que trabalhe com marketing. Se for adequado, poderá poupar dinheiro a longo prazo.
• Não espere - inicie o marketing desde o início do seu projeto.

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O quê que é exatamente oferecido por si e como é que pode beneficiar as necessidades dos seus clientes?

Entender as necessidades dos seus clientes, a oferta já disponível e o que você está a tentar vender é muito importante. Além disso, certifique-se de compreender a qualidade dos materiais que está a usar e as competências dos seus funcionários. Estudar o mercado e certificar-se de que a sua oferta é algo que se encaixa nas necessidades atuais é um passo necessário para ser bem-sucedid
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Existem algumas técnicas que pode usar para diferenciar o seu produto e fazê-lo brilhar em comparação com outras ofertas no mercado.

Sugerimos que experimente a técnica Scamper para ajudá-lo a analisar os produtos existentes e o que você pretende adicionar ao mercado.

Esta ferramenta pode ajudá-lo a melhor entender e comercializar o seu produto usando brainstorming criativo em torno do que já existe. A SCAMPER tenta fazer com que você faça perguntas pertinentes para encontrar soluções adequada

Veja como usar esta ferramenta aqui here

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Vejamos o caso da empresa Missom.

A Missom, uma empresa portuguesa, concentra-se no produto que pode oferecer aos seus clientes, de uma forma que ninguém mais faz.

Esta empresa fabrica baquetas individualizadas para responder às necessidades de cada baterista. Como o fazem?

Criaram uma ferramenta que lhes permite determinar que tipo de baqueta é a correta para cada indivíduo.

Pode criar as suas próprias baquetas (à sua medida) aqui here

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Então, como decidir o que está a vender?

Como poder concentrar-se no que é importante para si (tanto em termos da sua marca como também como ganhar a vida)?
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Dicas inspiradas nos nossos estudos de caso

• Descubra o que é essencial na sua oferta.
• Decida como é que o que é importante para si pode ser transmitido para o contexto atual do mercado.
• Diferencie a sua oferta dos outros.

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Se usadas corretamente, as redes sociais  podem ser uma ferramenta de marketing muito poderosa.

Aprender a tirar partido das redes sociais pode ser a diferença entre ser bem-sucedido ou não. Dito isto, se usar as redes sociais, mas usá-las incorretamente, poderá perder tempo sem nenhum benefício real.

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O UK Crafts Council  identifica cinco pontos principais das redes sociais:

1. Venda: usar as redes sociais como uma plataforma para converter potenciais compradores em consumidores
2. Agregando valor: contar a história por trás do processo
3. Construindo públicos-alvo: alcançar potenciais clientes
4. Posicionamento: interagir você mesmo com com contatos importantes
5. Rede: redes sociais são uma forma direta de conectá-lo a pessoas com as quais doutra forma não estaria conectado

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Então, como pode usar as redes sociais?

Veja este guia infográfico (infographic guide ), sobre redes sociais, e trabalhe para entender o que funciona melhor para si. Somos todos diferentes, pelo que não se preocupe em seguir um caminho diferente dos outros.

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Dicas inspiradas nos nossos estudos de caso

• - Use plataformas que parecem certas para si e que você gosta de usar. Não sinta a necessidade de usar todas as redes sociais disponíveis.
• - Certifique-se de que sua marca é consistente em tudo que você faz.

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Está pronto para tentar sozinho? Aqui estão algumas perguntas para refletir. (tarefa)

Considere um produto famoso que já existe (como um produto de coca-cola ou uma famosa marca de ténis).

Estas empresas estão constantemente à procura de formas de como melhorar a sua carteira de clientes e fidelidade.

• Como é que poderia aprimorar esse produto pré-existente de maneira inovadora? Seja criativo, tente e pense fora do que você já conhece.
• O que faz a sua ideia uma boa ideia? Como poderia usá-la para vender um produto já famoso?
• Por exemplo, a coca-cola costumava ter um único sabor, mas agora podemos comprar coca-cola de baunilha, cereja, etc... As pessoas escolheram uma marca e um sabor que gostavam, mas por quê? Como pode aplicar esta mesma ideia ao seu novo produto?

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Está pronto para tentar sozinho? Aqui estão algumas perguntas para refletir. (tarefa)

Usando os 4Ps do marketing (preço, praça, produto e promoção), considere como diferentes combinações de ênfase usadas durante o marketing podem afetar a venda de seu produto.

Da mesma forma que padeiros misturam diferentes combinações de ingredientes para fazer um bolo, você tem de descobrir que mistura de elementos funciona melhor para si.
Reúna três ou quatro planos de marketing possíveis, alterando a ênfase dada a cada um dos quatro elementos meniconados.
Por exemplo, os produtos de alta qualidade focam-se mais no produto e na promoção do que nos preços [altos], por outro lado, produtos descartáveis mais baratos mudariam a combinação de elementos para se concentrar mais no preço razoável.
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Está pronto para tentar sozinho? Aqui estão algumas perguntas para refletir. (tarefa)

Usando os 4Ps do marketing (preço, praça, produto e promoção), considere como diferentes combinações de ênfase usadas durante o marketing podem afetar a venda de seu produto.

Da mesma forma que padeiros misturam diferentes combinações de ingredientes para fazer um bolo, você tem de descobrir que mistura de elementos funciona melhor para si.

Reúna três ou quatro planos de marketing possíveis, alterando a ênfase dada a cada um dos quatro elementos meniconados.

Por exemplo, os produtos de alta qualidade focam-se mais no produto e na promoção do que nos preços [altos], por outro lado, produtos descartáveis mais baratos mudariam a combinação de elementos para se concentrar mais no preço razoável.

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