In questo modulo, è prevista una formazione specifica sullo sviluppo del business, sulle strategie di marketing e sulla promozione delle imprese, in particolare nel contesto di attività artigianali e semi-industriali.
Al termine della formazione, lo studente dovrebbe essere in grado di:
1. Comprendere gli elementi di base da tenere in considerazione quando si avvia un'impresa.
2. Comprendere le diverse tecniche di vendita e il modo in cui i vari processi di marketing possono essere utilizzati per raggiungere la clientela.
3. Capire sia ciò che è un business sostenibile che i fattori chiave per raggiungere tale obiettivo.
4. Incontrarsi con altri artigiani e produttori della stesa area di competenza, o dello stesso territorio, che hanno obiettivi simili, al fine di creare una rete “network” reciprocamente vantaggiosa.
5. Cogliere le possibili opportunità di finanziamento esterno e sapere come utilizzarle.
6. Comprendere, beneficiare e fare attenzione alle competenze specifiche che rendono unici il loro processo ed il prodotto.
7. Capire in che modo le nuove tecnologie possono essere utilizzate per crescere e migliorare la propria attività.
Come posso avviare la mia attività?
Come posso creare un business di successo?
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Diamo un'occhiata ad alcuni esempi di aziende di successo nel settore dell'artigianato. Ci forniranno alcuni indizi su cosa è importante pensare quando si inizia una nuova attività.
Diamo un’occhiata a questi principali fattori di successo
Fattori di successo
Conoscenza del contesto e motivazione
Conoscenza dei fabbisogni dei clienti
Innovazione
Pianificazione
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<slider> Per essere un imprenditore di successo, è necessario essere creativi e innovativi, correre rischi, essere in grado di pianificare e gestire progetti nonché essere appassionati di ciò che si sta facendo.
È anche importante capire la legislazione fiscale e i processi burocratici che dovrai affrontare.
Diamo un'occhiata al caso della società Ancient Greek Sandals.
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<slider> Ancient Greek Sandals
La società, fondata nel 2012, utilizza l'ispirazione trovata nel design e nei miti Ancient Greek Sandalstradizionali greci per creare sandali in pelle fatti a mano per le donne. Il loro obiettivo è essere sia funzionali che eleganti.
Guarda un breve video sull’azienda qui
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<slider> Come puoi imparare sul contesto del tuo business?
Quindi, come puoi conoscere il contesto in cui si trova la tua attività?
E come puoi valutare il tuo impegno (motivazione) per il tuo business?
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Suggerimenti ispirati ai nostri casi studio
Comprendi la situazione di domanda e offerta del mercato con cui lavorerai.
Comprendi qual è la tua motivazione personale per entrare in questo mercato.
Pensa a come il tuo prodotto e le tue motivazioni per la produzione si inseriscono nel mercato.
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Ricorda che un'azienda è un'organizzazione il cui obiettivo principale è soddisfare le esigenze dei clienti (progetto Cr @ ftsman, 2011).
Ciò significa che devi conoscere queste esigenze e considerare quali esigenze hai intenzione di soddisfare.
Diamo un'occhiata al caso della società GUR.
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La produzione di tappeti GUR è iniziata con una semplice collaborazione tra giovani designer e artigiani che ha avuto un tale successo che è stata identificata una nicchia di mercato.
Il risultato finale è un tappeto di stracci unico, che ha sia la funzione pratica di essere un tappeto e il fascino visivo di essere un'opera d'arte.
Questi tappeti di stracci ora possono essere acquistati online in tutto il mondo e nei negozi di Lisbona, Porto, Londra e Barcellona.
Leggi una breve intervista con il fondatore dell'azienda QUI
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Quindi, come puoi conoscere le esigenze dei clienti?
Come puoi decidere le esigenze che cercherai di soddisfare?
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Suggerimenti ispirati ai nostri casi studio
Lasciati ispirare da ciò che osservi intorno a te cosa manca al mercato.
Ricorda che le buone idee sono commercializzabili solo se hanno una base di clienti a cui vendere.
Pensa a ciò che le persone che conosci comprano o vorrebbero aggiungere nelle loro vite.
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L'innovazione è l'implementazione di un nuovo prodotto (o servizio) significativamente migliorato, o un processo, o un nuovo metodo di marketing, o un nuovo metodo organizzativo nell'organizzazione del lavoro o nelle relazioni esterne. L'innovazione riguarda la risoluzione dei problemi e la creazione di soluzioni.
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L'innovazione è essenziale nel settore dell'artigianato. Di solito il settore dell'artigianato lavora per nicchie, cioè per le piccole frange del mercato che cercano qualcosa di diverso. Questo è il motivo per cui solitamente il cliente è disponibile a pagare di più per un prodotto rispetto ad altri prodotti industrializzati sul mercato.
Per questo devi essere in grado di differenziare, cercare qualcosa che sia unico nel tuo prodotto - materiali, design, ecc. - pur rispondendo alle esigenze dei tuoi clienti.
Un modo per farlo è includere tradizione e cultura locale per rendere il tuo prodotto distintivo rispetto a quello si può trovare altrove.
Diamo un'occhiata al caso delle prossime due aziende
Brunello Cucinelli Cashmere
CHICoração.
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<slider> Brunello Cucinelli Cashmere
Come convincere i giovani ad entrare nel mondo dei mestieri artigianali? Brunello Cucinelli ritiene che la risposta sia il ripristino della dignità di questi mestieri.
Questo marchio italiano produce articoli di lusso e di qualità, pur valorizzando il valore umano della loro produzione.
Guarda un breve video sulla filosofia di Brunello qui
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<slider> CHICoração
Per questa azienda di moda, la chiave è nella produzione.
Usano macchine restaurate degli anni '60 e '70 per produrre un prodotto di alta qualità che abbia una specifica nicchia di mercato.
Sono basati sulle montagne e sono orgogliosi di rivendicare il loro legame con la natura.
Guarda un breve video sulla fabbrica di CHICoração qui
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Quindi, come puoi innovare ?
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Suggerimenti ispirati ai nostri casi studio
Pensa a quali problemi vorresti risolvere nel mercato attuale. Come puoi proporre soluzioni a questi bisogni esistenti?
Considera cosa hai da offrire, in che modo il tuo valore contribuisce alle attuali esigenze del mercato?
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<slider> Pianificare la propria attività è essenziale per definire gli obiettivi, trovare le risorse necessarie e prendere decisioni fondate.
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Cosa sta pianificando? Perché è importante?
Anche se il tuo piano iniziale potrebbe non essere il piano che hai in tre mesi o un anno, questo primo passo è essenziale per avviare il processo imprenditoriale.
La pianificazione consiste nello scrivere su carta le idee che hai ora e che cosa ti aspetti dalla tua attività in futuro. La pianificazione è un modo formale di visualizzare dove sei quello che vuoi essere e dove vorresti arrivare con il tuo prodotto. Rendendolo formale, aiuta a renderlo più reale.
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Quindi, come puoi pianificare?
Ci sono diversi modi per pianificare quando si tratta di avviare un'impresa. Considera obiettivi che ti sei prefissato sulla base di ciò che è importante per te. Dai forma al tuo business futuro attraverso l’elaborazione di un piano.
Suggeriamo il modello Business Canvas di Strategyzer.
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Presentazione del modello di business di Strategyzer Canvas.
Questo è uno dei molti modi per pianificare un business. Se trovi che questo modello non ti soddisfa, trova un altro modello adatto per organizzare ciò che stai pensando.
If you find that this model doesn't fit you, find another form to organise what you are thinking. </slider>
<slider> Suggerimenti per creareiltuo Mission Statement
Scrivere un Mission Statement può essere molto difficile perché in una o due frasi si tenta di esprimere ciò che è importante per te e la tua attività. Questo video potrebbe aiutarti a capire come esprimere ciò che è importante per te in una dichiarazione di missione che è personale e chiara.
Questo video potrebbe aiutarti a capire come esprimere ciò che è importante per te in una dichiarazione di missione che è personale e chiara.
Watch the video here
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Suggerimenti ispirati ai nostri casi studio
Trova una tecnica di pianificazione che funzioni per te.
Inizia ora! Siate disposti a commettere errori, ma non rimandare il processo di pianificazione.
Non aver paura di cambiare il tuo piano mentre vai non puoi aspettarti di sapere tutto ciò che accadrà in futuro, ma avere un'idea su come affrontare i tuoi obiettivi è un buon inizio per avere successo.
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Sei pronto a provare da solo?
Ecco alcune domande per riflettere.
Trova una piccola impresa di successo nella tua comunità.
Visitate il locale o visitate il loro sito Web e scattate foto e / o note di cose che vi colpiscono e sembrano influenzare il successo dell'azienda.
Preparate delle domande sulla struttura che vorresti chiedere per capire come funziona l'azienda.
Organizzare le domande in categorie (come i tipi di beni e servizi, luoghi e orari delle aziende, ecc.) Per aiutarvi a capire meglio le sfaccettature importanti di un'azienda.
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Sei pronto a provare da solo?
Ecco alcune domande per te per riflettere
Crea un mission statement per la tua azienda:
La missione di un'azienda è la sua ragione d'essere - cosa sta cercando di ottenere? Che cosa esiste? Che valore fornisce?
Quando capisci qual è il tuo business, puoi capire meglio le importanti sfaccettature di un'azienda e il valore che il tuo prodotto fornirà ai consumatori.
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<slider> Potresti anche voler valutare maggiori informazioni su questo argomento qui
Risorse online come l'Istituto di economia del lavoro IZA Newsroom e articoli come “How to promote entrepreneurship” (goo.gl/tI2rUD)
La guida dell'OCED " Promoting Entrepreneurship and Innovative SMES In A Global Economy” (goo.gl/tWFYgD)
La pagina web dell'Unione europea dedicata alla promozione dell'imprenditorialità (goo.gl/0aRP5z)
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