Αυτή η διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου προστατεύεται από τους αυτοματισμούς αποστολέων ανεπιθύμητων μηνυμάτων. Χρειάζεται να ενεργοποιήσετε τη JavaScript για να μπορέσετε να τη δείτε.
Σε αυτή την ενότητα, παρέχεται ειδική κατάρτιση για την ανάπτυξη επιχειρήσεων, την εκπόνηση στρατηγικών μάρκετινγκ και την προώθηση της επιχειρηματικής δραστηριότητας, ιδίως στο πλαίσιο των βιοτεχνιών και των ημι-βιομηχανικών επιχειρήσεων.
Με την ολοκλήρωση της εκπαίδευσης, ο/η εκπαιδευόμενος/η θα είναι σε θέση να:
1. Κατανοεί τα βασικά στοιχεία που πρέπει να ληφθούν υπόψη κατά την έναρξη μιας επιχείρησης.
2. Κατανοεί διαφορετικές τεχνικές πώλησης και πώς μπορούν να χρησιμοποιηθούν διάφορες διαδικασίες μάρκετινγκ για τη στόχευση διαφορετικών κατηγοριών πελατών.
3. Κατανοεί τι είναι μια βιώσιμη επιχείρηση και ποιοι είναι οι βασικοί παράγοντες για την επίτευξή της.
4. Συνδεθεί με άλλους τεχνίτες και κατασκευαστές με παρόμοιους στόχους στον τομέα της εξειδίκευσής του ή στην περιοχή του για να δημιουργήσουν συνέργειες και δίκτυα.
5. Κατανοεί πιθανές ευκαιρίες εξωτερικής χρηματοδότησης και πώς να τις χρησιμοποιήσει.
6. Εκτιμά, επωφελείται και ενδυναμώνει συγκεκριμένες δεξιότητες που κάνουν την παραγωγή και το προϊόν του μοναδικά.
7. Κατανοεί τους τρόπους με τους οποίους μπορούν να χρησιμοποιηθούν οι νέες τεχνολογίες για την ανάπτυξη της επιχείρησής του.
Πώς μπορώ να ξεκινήσω τη δική μου επιχείρηση;
Πώς μπορώ να δημιουργήσω μια επιτυχημένη επιχείρηση;
<slider> Ας εξετάσουμε ορισμένα παραδείγματα επιτυχημένων επιχειρήσεων στον τομέα της βιοτεχνίας. Θα μας δώσουν σημαντικά στοιχεία που θα πρέπει να εξετάσουμε όταν ξεκινάμε μια νέα επιχείρηση.
Παρακάτω οι βασικοί παράγοντες επιτυχίας:
Γνώση του ευρύτερου πλαισίου και κίνητρο
Κατανόηση των αναγκών των πελατών
Καινοτομία
Προγραμματισμός
</slider>
<slider>
Για να γίνετε επιτυχημένοι επιχειρηματίες, είναι απαραίτητο να είστε δημιουργικοί και καινοτόμοι, να ρισκάρετε, να είστε σε θέση να προγραμματίζετε και να διαχειρίζεστε έργα και να είστε παθιασμένοι με αυτό που κάνετε.
Είναι επίσης σημαντικό ως νέα εταιρεία να εξοικειωθείτε τους φορολογικούς νόμους και τις γραφειοκρατικές διαδικασίες της χώρας σας.
Ας εξετάσουμε την περίπτωση της εταιρείας Ancient Greek Sandals. </slider>
<slider> Ancient Greek Sandals
Η εταιρία Ancient Greek Sandals, ιδρύθηκε το 2012 και αντλεί την έμπνευσή της από τα παραδοσιακά αρχαία ελληνικά σχέδια και τους μύθους της αρχαίας Ελλάδας για να δημιουργήσει χειροποίητα δερμάτινα σανδάλια για γυναίκες. Μέλημά της εταιρείας είναι να είναι τα σανδάλια που παράγει να είναι πρακτικά και κομψά.
Μπορείτε να παρακολουθήσετε ένα σύντομο βίντεο για την εταιρεία εδώ
</slider>
<slider> Πώς μπορείτε, λοιπόν, να μάθετε για το ευρύτερο πλαίσιο στο οποίο εντάσσεται η επιχείρησής σας;
Και πώς μπορείτε να αξιολογήσετε τη δέσμευσή σας (κίνητρο) στην επιχείρηση; </slider>
<slider> Συμβουλές εμπνευσμένες από μελέτες περιπτώσεων
Κατανοήστε το ευρύτερο περιβάλλον προσφοράς και ζήτησης της αγοράς στην οποία θα δραστηριοποιηθείτε.
Κατανοήστε το προσωπικό σας κίνητρο για την ένταξή σας σε αυτήν την αγορά.
Σκεφτείτε πώς το προϊόν σας και το κίνητρό σας για την παραγωγή ανταποκρίνεται στην αγορά.
</slider>
<slider> Θυμηθείτε ότι μια επιχείρηση είναι ένας οργανισμός που έχει ως κύριο στόχο την ικανοποίηση των αναγκών των πελατών (έργο Cr@ftsman, 2011).
Αυτό σημαίνει ότι πρέπει να γνωρίσετε τις ανάγκες των πελατών σας ώστε στη συνέχεια να εξετάσετε ποιες από αυτές σχεδιάζετε να ικανοποιήσετε.
Ας εξετάσουμε την περίπτωση της Πορτογαλικής εταιρείας GUR. </slider>
<slider> GUR
Η παραγωγή των χαλιών GUR ξεκίνησε με μια απλή συνεργασία μεταξύ των νέων σχεδιαστών και τεχνιτών και ήταν τόσο επιτυχημένη, ώστε ανέδειξε ένα εξειδεικευμένο τμήμα αγοράς. Το τελικό αποτέλεσμα της παραγωγής, είναι ένα μοναδικό χαλί κουρέλι το οποίο έχει τόσο την πρακτικότητα του χαλιού όσο και την οπτική ενός έργου τέχνης.
Αυτά τα χαλιά πωλούνται διαδικτυακά σε όλο τον κόσμο και σε καταστήματα στη Λισαβόνα, το Πόρτο, το Λονδίνο και τη Βαρκελώνη.
Διαβάστε μία σύντομη συνέντευξη του ιδρυτή της εταιρείας εδώ
</slider>
<slider> Πώς μπορείτε να μάθετε περισσότερα για τις ανάγκες των πελατών σας;
Πώς μπορείτε να αποφασίσετε για τις ανάγκες που θα προσπαθήσετε να ικανοποιήσετε; </slider>
<slider> Συμβουλές εμπνευσμένες από μελέτες περιπτώσεων
Εμπνευστείτε ελεύθερα από το περιβάλλον γύρω σας για να εντοπίσετε αυτό που λείπει από την αγορά.
Θυμηθείτε ότι οι καλές ιδέες είναι εμπορεύσιμες μόνο αν έχουν μια πελάτες που θα αγοράσουν.
Σκεφτείτε τι αγοράζουν ή τι θα ήθελαν να προσθέσουν στη ζωή τους οι άνθρωποι που γνωρίζετε.
</slider>
<slider>
Η καινοτομία είναι η εφαρμογή ενός νέου, σημαντικά βελτιωμένου προϊόντος (ή υπηρεσίας) ή μιας διαδικασίας ή μιας νέας μεθόδου μάρκετινγκ ή ενός νέου τρόπου οργάνωσης στις επιχειρηματικές πρακτικές, στην οργάνωση του χώρου εργασίας ή στις εξωτερικές σχέσεις. Η καινοτομία αφορά στην επίλυση προβλημάτων και στη δημιουργία λύσεων.
</slider>
<slider>
Η καινοτομία είναι απαραίτητη στον τομέα της βιοτεχνίας. Συνήθως, ο τομέας της βιοτεχνίας λειτουργεί για μικρές αγορές, δηλ. για μικρά τμήματα της αγοράς που αναζητούν κάτι διαφορετικό.
Αυτός είναι ο τρόπος που συνήθως ο πελάτης σας είναι επίσης διατεθειμένος να πληρώσει περισσότερα για ένα προϊόν σε σύγκριση με άλλα εκβιομηχανισμένα προϊόντα στην αγορά.
Γι'αυτό πρέπει να είστε σε θέση να διαφοροποιηθείτε, να αναζητήσετε κάτι που είναι μοναδικό στο προϊόν σας - υλικά, σχεδιασμός κ.λπ. - ενώ ανταποκρίνεται στις ανάγκες των πελατών σας. Ένας τρόπος είναι να ενσωματώσετε την τοπική παράδοση και τον πολιτισμό ώστε να κάνετε το προϊόν σας να ξεχωρίζει από αυτό που οι πελάτες μπορούν να βρουν και αλλού.
Ας εξετάσουμε τις περιπτώσεις των εταιρειών Brunello Cucinelli Cashmere και CHICoração.
</slider>
<slider> Brunello Cucinelli Cashmere
Πώς πείθεις τους νέους να μπουν στον κόσμο των «ταπεινών επαγγελμάτων»;
Ο Brunello Cucinelli πιστεύει ότι η απάντηση βρίσκεται στην αποκατάσταση της αξιοπρέπειας σε αυτές τις τέχνες. Η ιταλική μάρκα Brunello Cucinelli Cashmere παράγει ποιοτικά, πολυτελή αντικείμενα, ενώ ταυτόχρονα προωθεί την ανθρώπινη αξία της κατασκευής τους.
Δείτε ένα σύντομο βίντεο για τη φιλοσοφία της εταιρείας εδώ
</slider>
<slider>
CHICoração
Το κλειδί επιτυχίας για αυτή την προοδευτική εταιρεία μόδας βρίσκεται στην κατασκευή.
Χρησιμοποιούν ανακατασκευασμένα μηχανήματα από τη δεκαετία του '60 και του '70 για να παράξουν ένα προϊόν υψηλής ποιότητας το οποίο αφορά μια συγκεκριμένη μερίδα της αγοράς. Οι εγκαταστάσεις τους βρίσκονται στα βουνά και είναι υπερήφανοι για την ένωσή τους με τη φύση.
Παρακολουθήστε ένα σύντομο βίντεο για το εργοστάσιο CHICoração’s εδώ
</slider>
<slider>
Πώς μπορείτε να καινοτομήσετε;
</slider>
<slider> Συμβουλές εμπνευσμένες από μελέτες περιπτώσεων
Σκεφτείτε ποια προβλήματα θέλετε να λύσετε στην τρέχουσα αγορά. Πώς μπορείτε να προτείνετε λύσεις σε αυτές τις υπάρχουσες ανάγκες;
Εξετάστε τι έχετε να προσφέρετε, πώς συμβάλλει η αξία σας στις τρέχουσες ανάγκες της αγοράς;
</slider>
<slider> Ο προγραμματισμός της επιχείρησής σας είναι ουσιαστικός για τον καθορισμό στόχων, την ανεύρεση πόρων και τη λήψη αποφάσεων. </slider>
<slider> Τι είναι ο προγραμματισμός; Γιατί είναι σημαντικός;
Παρόλο που ο αρχικός σας προγραμματισμός μπορεί έχει διαφοροποιηθεί έπειτα από τρεις μήνες ή ένα χρόνο λειτουργίας, αυτό το πρώτο βήμα όμως είναι απαραίτητο για την έναρξη της επιχειρηματικής διαδικασίας.
Με τον προγραμματισμό θα καταγράψετε τις ιδέες που έχετε τώρα και τις προσδοκίες για την επιχείρησή σας στο μέλλον. Ο προγραμματισμός αποτελεί έναν επίσημο τρόπο για να δείτε που θέλετε να είστε και πού θέλετε να πάτε με το προϊόν σας.
Εάν προβείτε σε έναν επίσημο προγραμματισμό, θα σας βοηθήσει να είναι πιο ρεαλιστικός. </slider>
<slider> Πώς θα προγραμματίσετε;
Υπάρχουν διάφοροι τρόποι προγραμματισμού κατά την έναρξη μιας επιχείρησης. Εξετάστε την αποστολή σας - τι είναι σημαντικό για εσάς - και δώστε στη μελλοντική σας επιχείρηση πλαίσιο χρησιμοποιώντας ένα πλάνο.
Σας προτείνουμε τον Καμβά Επιχειρηματικού Μοντέλου, ήτοι Business Model Canvas από τον Strategyzer. </slider>
<slider> Strategyzer Business Model Canvas
Το παρακάτω βίντεο αποτελεί την επίσημη εισαγωγή στον Καμβά Επιχειρηματικού Μοντέλου. Στην ιστοσελίδα του Strategyzer μπορείτε να βρείτε περισσότερες πληροφορίες για το μοντέλο και να λάβετε λεπτομερείς εξηγήσεις για τον τρόπο χρήσης του.
Αν θεωρήσετε ότι το μοντέλο αυτό δεν σαν ταιριάζει, βρείτε άλλον τρόπο να οργανώσετε τις σκέψεις και τα σχέδιά σας. </slider>
<slider> Συμβουλές για τη σύνταξη της Δήλωσης Εταιρικής Αποστολής (Mission Statement)
Η σύνταξη της δήλωσης εταιρικής αποστολής μπορεί να είναι πολύ δύσκολη, καθώς σε μία ή δύο προτάσεις θα προσπαθήσετε να εκφράσετε τι είναι σημαντικό για εσάς και την επιχείρησή σας.
Το παρακάτω βίντεο θα μπορούσε να σας βοηθήσει να εκφράσετε τι είναι σημαντικό για εσάς σε μια προσωπική και ξεκάθαρη δήλωση εταιρικής αποστολής.
Δείτε το βίντεο εδώ
</slider>
<slider> Συμβουλές εμπνευσμένες από μελέτες περιπτώσεων
Εντοπίστε την τεχνική προγραμματισμού που λειτουργεί καλύτερα για σας.
Ξεκινήστε αμέσως! Να είστε προετοιμασμένοι ότι θα κάνετε λάθη, αλλά παρόλα αυτά μην αναβάλλετε τη διαδικασία προγραμματισμού.
Μην φοβάστε να κάνετε αλλαγές στο σχέδιό σας - δεν μπορείτε να προβλέψετε τι θα συμβεί στο μέλλον, αλλά εάν έχετε ξεκάθαρη ιδέα για το πώς θα αντιμετωπίσετε τους στόχους σας τότε θα κάνετε μια καλή αρχή για να είστε επιτυχημένοι.
</slider>
<slider> Είστε έτοιμοι να δοκιμάσετε τα παραπάνω;
Ακολουθήστε τα παρακάτω βήματα.
Εντοπίστε μια επιτυχημένη μικρή επιχείρηση στην περιοχή σας.
Επισκεφθείτε την τοπική εταιρεία ή ελέγξτε την ιστοσελίδα της και τραβήξτε φωτογραφίες ή/και κρατήστε σημειώσεις για πράγματα που θεωρείτε εσείς ότι είναι ξεχωριστά και φαίνεται να επηρεάζουν την επιτυχία της εταιρείας.
Προετοιμάστε ερωτήσεις που θέλετε να κάνετε για να κατανοήσετε πώς λειτουργεί η επιχείρηση.
Οργανώστε τις ερωτήσεις σε κατηγορίες (όπως τύποι αγαθών και υπηρεσιών, τοποθεσίες, ώρες κ.λπ.) για να σας βοηθήσουν να κατανοήσετε καλύτερα τις σημαντικές πτυχές της δημιουργίας μιας επιχείρησης.
</slider>
<slider> Είστε έτοιμοι να δοκιμάσετε τα παραπάνω;
Ακολουθήστε τα παρακάτω βήματα.
Συντάξτε μια Δήλωση Εταιρικής Αποστολής για την επιχείρησή σας:
Η αποστολή μιας επιχείρησης είναι ο λόγος ύπαρξής της:
Τι προσπαθεί δηλαδή να επιτύχει;
Γιατί υπάρχει;
Τι αξία παρέχει;
Όταν καταλάβετε τι θέλετε να αντιπροσωπεύει η επιχείρησή σας, μπορείτε να κατανοήσετε καλύτερα τις σημαντικές πτυχές της δημιουργίας μιας εταιρείας και την αξία που θα προσφέρει το προϊόν σας στους καταναλωτές. </slider>
<slider> Περισσότερες πληροφορίες σχετικά με το θέμα μπορείτε να βρείτε εδώ (επιπρόσθετο υλικό στα αγγλικά)
Διαδικτυακές πηγές όπως τα Νέα από το Institute of Labour Economics IZA και άρθρα όπως «Πώς να προωθήσετε την επιχειρηματικότητα», διαθέσιμα εδώ
Οδηγός «Προώθηση της επιχειρηματικότητας και της καινοτομίας στις ΜΜΕ στην παγκόσμια οικονομία» του Οργανισμού Οικονομικής Συνεργασίας και Ανάπτυξης, διαθέσιμος εδώ
Η ιστοσελίδα της Ευρωπαϊκής Επιτροπής σχετικά με την προώθηση της επιχειρηματικότητας και τη σημασία της, διαθέσιμη εδώ </slider>
Webinar (στα αγγλικά)
Μάθετε πώς...
να εκπονείτε ένα επιχειρηματικό σχέδιο, να προετοιμάζεται ένα σχέδιο δράσης, να εξυπηρετείτε ανάγκες, να στοχεύετε εταίρους και πελάτες, να αναπτύσσετε ροές εισοδήματος, να αξιοποιείτε τους πόρους σας αποτελεσματικά, να δημιουργείτε βιώσιμες επιχειρηματικές προτάσεις κ.ά.
Κάντε το τεστ
Έχετε διαβάσει το παραπάνω υλικό; Αξιολογήστε τις γνώσεις σας.