¿Qué es la Promoción Comercial?
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¿Qué es la Promoción Comercial?
La Promoción Comercial es la forma que decide utilizar para comunicarse con el público, sus clientes potenciales, en un intento de influenciarlos para que consuman lo que ofrece.
La publicidad es solo una forma de promoción empresarial, pero existen muchas otras opciones, como el boca a boca, una página web bien diseñada, tarjetas de presentación, etc.
Encontrar la forma correcta de promover su negocio puede ser difícil, y consideramos que un negocio funciona como un ciclo; por lo tanto, proponemos un modelo de Ciclo de Negocio para ayudarlo a encontrar lo que funcionará mejor para usted, su negocio y los resultados que desea.
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¿Qué es la Promoción Comercial?
El Ciclo Empresarial para Emprendedores Artesanales (UNCTAD / OMC, 2003) es un modelo útil para abordar el análisis práctico de las principales estrategias de comercialización y promoción empresarial en este sector.
El modelo diferencia 3 actividades principales que forman parte del ciclo en un negocio de marketing práctico:
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¿Qué es la Promoción Comercial?
Ciclo de negocios para Emprendedores Artesanales
1. Análisis // Investigación de Mercado
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¿Qué es la Promoción Comercial?
Con la ayuda de los casos prácticos seleccionados por los socios, es posible identificar siete estrategias de promoción comercial y de marketing que pueden ayudar a los creadores a planificar las tres actividades anteriores (investigación de mercado, estrategia de marketing y acción) en sus negocios.
Ahora presentamos un enfoque práctico de las principales tendencias y direcciones demostradas por las prácticas exitosas seleccionadas en cada una de las estrategias de promoción comercial y de marketing.
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¿Qué es la Promoción Comercial?
Para obtener información adicional, considere los recursos formales e informales, como:
Boletines on line, como el artículo de Balance sobre "Qué es la promoción comercial" (aquí)
The Small Business Encyclopedia para, por ejemplo, una explicación de un ciclo comercial (aquí)
El Centro de Comercio Internacional y la Guía práctica de la Organización Mundial de la Propiedad Intelectual para "Comercialización de artesanía y artes visuales: el papel de la propiedad intelectual" (aquí)
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¿Qué es la Promoción Comercial?
La Promoción Comercial es la forma que decide utilizar para comunicarse con el público, sus clientes potenciales, en un intento de influenciarlos para que consuman lo que ofrece.
La publicidad es solo una forma de promoción empresarial, pero existen muchas otras opciones, como el boca a boca, una página web bien diseñada, tarjetas de presentación, etc.
Encontrar la forma correcta de promover su negocio puede ser difícil, y consideramos que un negocio funciona como un ciclo; por lo tanto, proponemos un modelo de Ciclo de Negocio para ayudarlo a encontrar lo que funcionará mejor para usted, su negocio y los resultados que desea.
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¿Qué es la Promoción Comercial?
El Ciclo Empresarial para Emprendedores Artesanales (UNCTAD / OMC, 2003) es un modelo útil para abordar el análisis práctico de las principales estrategias de comercialización y promoción empresarial en este sector.
El modelo diferencia 3 actividades principales que forman parte del ciclo en un negocio de marketing práctico:
- Investigación de Mercado: el estudio cualitativo y cuantitativo de los diversos componentes del entorno del mercado antes de tomar una decisión estratégica (proveedores, competidores, clientes, medio ambiente, productos, sistemas de distribución y modos de comunicación). Los resultados de este análisis proporcionan a los artesanos información clave para tomar decisiones estratégicas sobre la identificación de nuevos mercados, clientes y productos.
- Estrategia de marketing: el uso de los resultados de la investigación de mercado para adaptar o crear una estrategia para dirigirse a segmentos de mercado seleccionados, y para ayudar a posicionar los productos en el mercado al alcance de los consumidores seleccionados.
Esta fase requiere que el artesano prepare un plan de negocios para la implementación de la estrategia, así como un plan de acción para cada servicio (desarrollo de productos, producción, costeo y fijación de precios, promoción, distribución, relaciones con los clientes y servicio posventa).
Acción: tomar decisiones para desarrollar, crear, promover, suministrar y servir los productos hechos para satisfacer las necesidades e intereses de los clientes.
Debido a que éste es un ciclo, el proceso se repetirá a lo largo del tiempo, a medida que el mercado, el proceso de producción y los artesanos cambien y evolucionen.
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¿Qué es la Promoción Comercial?
Ciclo de negocios para Emprendedores Artesanales
1. Análisis // Investigación de Mercado
- Mantenimiento y mejora de la imagen empresarial.
- Identificando nuevos mercados.
- Encontrar nuevos clientes.
- Buscando nichos de nuevos productos.
- Analizando las ventas de productos del año pasado
- (identificando productos débiles / fuertes para descartar / continuar / modificar)..
- Producto, posición, precio, promoción (basado en estudios de mercado).
- Planificación empresarial.
- Actualización y aplicación de imágenes empresariales.
- Desarrollo de productos y plan de diseño.
- Plan de producción y fijación de precios.
- Plan de promoción, empaque, etiquetado y publicidad.
- Servicio postventa, incluido el plan de política de devolución.
- Diseño basado en hallazgos de investigación de mercado.
- Fabricación de prototipos.
- Costo y precios del producto.
- Relacionado con la investigación de mercado y las realidades de producción.
- Productos de prueba de mercado.
- Producción limitada para verificar (reacciones del cliente / sistemas de producción).
- La promoción del producto.
- Publicidad, catálogos de correo, medios de comunicación, ferias y exposiciones.
- Lanzamiento del producto.
- Envío de muestras a clientes nuevos y existentes.
- Procesamiento y envío de pedidos, relaciones con clientes.
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¿Qué es la Promoción Comercial?
Con la ayuda de los casos prácticos seleccionados por los socios, es posible identificar siete estrategias de promoción comercial y de marketing que pueden ayudar a los creadores a planificar las tres actividades anteriores (investigación de mercado, estrategia de marketing y acción) en sus negocios.
Ahora presentamos un enfoque práctico de las principales tendencias y direcciones demostradas por las prácticas exitosas seleccionadas en cada una de las estrategias de promoción comercial y de marketing.
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¿Qué es la Promoción Comercial?
Para obtener información adicional, considere los recursos formales e informales, como:
Boletines on line, como el artículo de Balance sobre "Qué es la promoción comercial" (aquí)
The Small Business Encyclopedia para, por ejemplo, una explicación de un ciclo comercial (aquí)
El Centro de Comercio Internacional y la Guía práctica de la Organización Mundial de la Propiedad Intelectual para "Comercialización de artesanía y artes visuales: el papel de la propiedad intelectual" (aquí)
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