Buenas prácticas: ejemplos
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Buenas prácticas: ejemplos
Buenas prácticas nº1: Âme Moi
Caso de estudio: Portugal
Contacto:
Informador clave: Alberto Gomes and Margarida Jacome (founders)
E-mail: Esta dirección de correo electrónico está siendo protegida contra los robots de spam. Necesita tener JavaScript habilitado para poder verlo.
Sitio web de la organización: http://www.amemoi.com/en/
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Buenas prácticas nº1: Âme Moi
Caso de estudio: Portugal
Más sobre esta práctica:
Âme moi una marca portuguesa de accesorios de lujo con sede en el norte de Portugal, en el campo, cerca de Oporto.
Âme moi nació del deseo de sus fundadores de capitalizar las habilidades y el patrimonio de la región. Identifican a artesanos reconocidos por su trabajo de calidad en cuero y bordado, y han utilizado su experiencia para crear accesorios de lujo.
El nombre francés reafirma la vocación internacional del proyecto y, en palabras de uno de sus fundadores, está inspirado en "la fuerte conexión con el caballo lusitano, un animal con alma y que representa a Portugal. Y porque una mujer pone todo en su bolso, incluso el alma, Âme moi le da importancia a cada detalle y se basa en el arte, la tradición y la exclusividad".
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Buenas prácticas nº1: Âme Moi
Caso de estudio: Portugal
Historia de éxito:
Âme moi es una empresa joven que ha ganado notoriedad en los mercados nacionales e internacionales.
En 2014, conquistó el mercado de lujo en diferentes países como Emiratos, Angola, Sudeste Asiático y Portugal.
En Portugal, los productos se venden en tiendas de renombre en Lisboa (Loja das Meias) y Braga (Janes). La colección también se puede encontrar actualmente en Selfridges and Harrods en Londres, así como en tiendas multimarca clave en Europa, Rusia y Asia.
La empresa también tiene una tienda on line, que le permite llegar a clientes potenciales.
Según una entrevista realizada a los fundadores y publicada on line, los comentarios son muy positivos y los clientes aman y elogian la calidad del producto y la preocupación que la marca tiene que seguir a los clientes.
Problemas enfrentados:
En una entrevista realizada en 2015 con los fundadores de Âme moi, se refirieron al hecho de que es más difícil introducir una nueva marca en mercados como París, Londres y Milán. Estos son mercados que requieren mucho trabajo y marcas distintivas.
Europa es un canal importante para el resto del mundo, por lo que consideran esencial invertir en estas ciudades. Para promover su marca, Âme moi hace un gran esfuerzo para asistir a los eventos que ocurren durante las semanas de la moda en diferentes ciudades, porque estos son momentos importantes de trabajo en red, para hacer contactos y promover sus colecciones.
Hasta la fecha, Âme moi ha asistido a eventos en París, Madrid, Doha, Luanda, Amsterdam, Cannes, Singapure y Milán.
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Buenas prácticas nº 2: GUR
Caso de estudio: Portugal
Contacto:
Informador clave: Célia Esteves (founder) and Cláudia Vilas Boas
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Sitio web de la organización: http://rugbygur.com/
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Buenas prácticas: ejemplos
Buenas prácticas nº 2: GUR
Caso de estudio: Portugal
Más sobre esta práctica:
GUR es una marca de diseño contemporáneo que reinventa las tradicionales alfombras portuguesas hechas con tejidos superpuestos. Creado en 2013 bajo la dirección creativa de un arquitecto, que invita a ilustradores y artistas a "imprimir" sus diseños a través de la técnica manual del tejido.
Se encuentra en un taller tradicional de Viana do Castelo (una ciudad en el norte del país), donde las alfombras adquieren color y forma gracias a las expertas manos de un tejedor.
La primera alfombra GUR nació cuando Célia decidió participar en una exposición cuyo objetivo era hacer un puente entre los jóvenes diseñadores y artesanos que trabajan con técnicas artesanales tradicionales. El resultado fue tan prometedor que el arquitecto quiso compartirlo con algunos amigos ilustradores, dándoles la oportunidad de crear una pieza con sus ilustraciones.
El resultado es piezas de arte hechas a mano, producidas en ediciones limitadas de 50 piezas.
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Buenas prácticas nº 2: GUR
Caso de estudio: Portugal
Historia de éxito:
GUR utiliza una técnica tradicional para crear objetos divertidos y decorativos, introduciendo las alfombras en las necesidades del mercado contemporáneo actual y reviviendo la voluntad de comprar alfombras de trapo.
GUR contribuye al establecimiento de una red de artistas y tejedores y a la difusión de su trabajo. GUR ha sido ampliamente reconocido en la prensa nacional e internacional debido al diseño innovador. Recientemente, GUR fue promocionado en The New York Times Magazine, la revista Knit Wit, fue considerado por la revista Format como "5 artistas textiles que vuelven a tejer a la moda" y una de sus piezas como una de las 32 favoritas de Sight Unseen. hacer alfombras geométricas
Este puede ser un buen ejemplo de un producto tradicional que fue muy bien aceptado en el mercado internacional.
Problemas enfrentados:
Durante una entrevista realizada con el fundador de GUR (disponible en línea), afirma
… "pensé que la marca sería un éxito en Portugal porque tenemos una relación con alfombras hechas con tejidos superpuestos, por ejemplo, pero de hecho el negocio está yendo mejor en el extranjero . Aquí, a la gente le gustan nuestras alfombras y nos están dando una respuesta positiva, pero creo que no tienen poder adquisitivo y es por eso que estamos vendiendo mucho más en el extranjero…"
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Buenas prácticas nº 3: Missom
Caso de estudio: Portugal
Contacto:
Informador Clave: Miguel Ralha (founder and craftsman)
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Sitio web de la organización: www.missom.com
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Buenas prácticas nº 3: Missom
Caso de estudio: Portugal
Más sobre esta práctica:
Missom es un fabricante de baquetas con sede en Oporto. Operando con la marca registrada MISSIOM (tm), ganó recientemente un premio internacional muy importante para el mejor fabricante de baquetas del mundo y fue el primer expositor invitado y proveedor oficial de baquetas en el Concurso de sociedad de artes percusivas celebrado en Italia.
La marca fue fundada en 2001 por Miguel Ralha, exalumno del Conservatorio de Música de Porto y artesano de toda la vida. El plan original de Ralha era fabricar prototipos de baquetas a medida, adaptados a las necesidades individuales de los músicos, y luego subcontratar la producción. Pronto descubrió que esta no sería una tarea fácil.Después de probar con muchos torneros de madera locales diferentes, no encontró a nadie que hiciera un trabajo lo suficientemente preciso como el que se demanda para baquetas de alta calidad.
Después de lanzar el proyecto, el Sr. Ralha pasó un año afinando la batería perfecta, contando con la ayuda y la experiencia de algunos de los mejores percusionistas del mundo.
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Buenas prácticas: ejemplos
Buenas prácticas nº 3: Missom
Caso de estudio: Portugal
Historia de éxito:
La marca Missom está tan extendida que los músicos de las principales orquestas internacionales y algunos de los percusionistas más prestigiosos del mundo, usan las baquetas de la marca.
El Sr. Ralha es conocido como un excelente consultor. El Maestro prepara y concibe baquetas perfectas para cada anatomía, capacidad física, pericia y estilo de interpretación de un músico, creando una baqueta muy personalizada que conduce a un cliente muy dependiente. Además, la alianza de procesos de alta tecnología con técnicas artesanales muy especializadas resulta en un trabajo altamente preciso. Además, al ser una empresa pequeña que trabaja principalmente con lotes pequeños y tiene una capacidad productiva excesiva, Missom puede entregar rápidamente, con gran flexibilidad, un producto perfecto desarrollado teniendo en cuenta las necesidades de cada músico en particular.
Finalmente, los esfuerzos de innovación de Missom se basan en una alta investigación, siempre realizada en una sociedad de punto de unión con un músico, normalmente un profesional superior.
Problemas enfrentados:
La falta de experiencia empresarial y de activos para invertir en la mejora de la estructura de gestión, es el principal problema en la empresa. El Sr. Ralha dice que es un tornero de madera a nivel mundial, pero no un gerente de negocios.
La lucha financiera está interfiriendo con el marketing de la compañía. Hoy en día, el Sr. Ralha asiste cada vez a menos ferias comerciales y competiciones internacionales, los lugares ideales para conocer a clientes potenciales. Esto lleva a una situación de desconexión con los músicos y una sensación de pérdida de control en el mercado.
Además, la I + D está muy limitada a la red personal del Sr. Ralha. Los centros de I + D y las universidades cobran tarifas demasiado caras para que las pequeñas empresas puedan usarlas.
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Buenas prácticas: ejemplos
Buenas prácticas nº 4: CHICoração
Caso de estudio: Portugal
Contacto:
Informador clave: Otília Santos (founder and craftsman)
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Sitio web de la organización: http://www.chicoracao.pt/
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Buenas prácticas: ejemplos
Buenas prácticas nº 4: CHICoração
Caso de estudio: Portugal
Más sobre esta práctica:
Otília (cofundador) es uno de esos verdaderos creadores. Dirigiendo este negocio y aprovechando el acceso privilegiado a la lana de origen local, desarrolló CHIcoração, su propia empresa textil y minorista.
João (cofundador) sigue el camino de su padre, en el negocio de la lana y las pieles. Un profundo conocimiento del mercado y una amplia red permitieron identificar oportunidades cuando algunos de los clientes de la compañía comenzaron a cerrar sus operaciones.
Los procesos y el flujo de trabajo de CHICoração siguen los principios del Movimiento Slow Fashion. Los inviernos están dedicados a trabajar la lana y los veranos al algodón, el lino y la seda.
Más del 80% de los clientes de CHICoração son extranjeros y la empresa ya comenzó a exportar.
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Buenas prácticas: ejemplos
Buenas prácticas nº 4: CHICoração
Caso de estudio: Portugal
Historia de éxito:
La empresa, después de pasar gran parte de su vida operando en las primeras etapas de la cadena de valor, pudo reinventarse y agregar valor a este producto tan común.
Este valor se agrega no solo seleccionando materias primas de gran calidad, sino también por el control de toda la cadena de valor, desde la lana hasta el cliente final. Lo que hace que CHICoração sea una gran empresa es la manera en que se fabrican las telas y prendas altamente personalizadas, reutilizando telares y maquinaria viejos y rehabilitando mano de obra altamente calificada. Parte del éxito de la compañía es la forma en que Otília puede contar una historia perfecta de artesanía y sostenibilidad.
Una de las cosas más interesantes de la compañía es la escala de producción. No es artesanal ni tempoco industrial.
Gran parte del valor del negocio es que éste descansa en el hecho de crear lentamente una compañía de producción pequeña / mediana que está muy alineada con el cambio en la fabricación actual.
Problemas enfrentados:
El principal problema de CHICoração es el marketing y las ventas de sus productos a otros minoristas además de sus propias tiendas.
A pesar del gran éxito de las dos tiendas, las ventas naturalmente limitadas debido a la pequeña producción han significado que CHICoração tiene que cambiar su proceso. La compañía ya ha escalado la producción y está lista para aumentar su producción, pero espera hacerlo de manera sostenible.
Para obtener un retorno positivo de la inversión realizada en la maquinaria y justificar los gastos generales de operación, es obligatorio aumentar la producción y abrir nuevos canales de ventas internacionales y aumentar la red minorista de la marca.
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